Your valued strategy partner.

Вибрані кейси

На цій сторінці представлені анонімізовані приклади реальних проектів, в яких застосовувалися комплексні рішення, спеціально розроблені командою SKIE advisers для конкретних ситуацій наших клієнтів. Зверніться до нас, якщо хочете отримати більше інформації про той чи інший проект: ми відкриті до обговорення, крім випадків коли це може порушити інтереси наших клієнтів, а також готові надати більш детальне портфоліо. Перелік проектів в розрізі галузей та напрямків представлений на сторінці Галузі.

01

Дослідження стратегічного потенціалу регіонів

Клієнт: агенція міжнародної співпраці

Ситуація: Клієнт розглядає можливості фінансування інфраструктурного проекту в м. Києві. Для довгострокового планування проекту клієнту потрібно  оцінити потенціальний попит на послуги підтриємства-реципієнта та готовність населення до підвищення цін на ці послуги.​​

​

Завдання: виявити основні чинники, за якими оцінюється якість наданих послуг. Оцінити платоспроможний попит та готовність цільової аудиторії до зростання цін.
 

Рішення: проведено кабінетне дослідження, в тому числі медіа-моніторинг за понад 10 років та аналіз регіональної статистики. Проведено опитування населення Києва та міст-сателітів.

Результат: дослідження не підтвердило зв'язку між цільовими показниками, визначеними клієнтом, та сприйняттям якості наданих послуг. Були виявлені інші чинники, які впливають на сприйняття якості та готовність платити. Клієнт взяв результати досліджень за основу, проект затверджено, фінансування надане.

02

Дослідження стратегічного потенціалу регіонів

Клієнт: всеукраїнська роздрібна мережа з надання діагностичних послуг населенню

Ситуація: Для розширення своєї присутності в регіонах та підвищення ефективності прийнятих інвестиційних рішень клієнт потребував інструмент для комплексної оцінки регіону, де планувалося відкриття нових представництв.

Завдання: розробити методику комплексного оцінювання нозологічного (діагностичного) потенціалу регіону з урахуванням наявної статистики та внутрішніх даних клієнта.

Рішення: кабінетне дослідження галузевої статистики, соціально-демографічних характеристик населення регіонів та власних даних клієнта. Експертні опитування. Якісні дослідження.

Результат: було розроблено та протестовано методику інтегрального оцінювання регіонів. Інтегральні оцінки, отримані в результаті досліджень, взяті за основу для прийняття рішень про пріоритетність розширення присутності в регіонах.

Стратегічний аудит та оцінка стратегічних ініціатив

Клієнт: всеукраїнська непродовольча роздрібна мережа, лідер ринку

​Ситуація: Мережа вичерпала можливості екстенсивного розвитку за рахунок відкриття нових магазинів.

Завдання: Визначити нові точки зростання бізнесу.

Рішення: мультиінструментальне дослідження цільового ринку. Стратегічна діагностика мережі. Операційний аудит підрозділів. Фінансове моделювання. Оцінка стратегічних ініціатив та синергетичного ефекту.

Результат: визначено нові сегменти, в яких присутність мережі була обмежена. Визначені пріоритетні стратегічні ініціативи. Для розширення присутності на цільових ринках визначено цілі для поглинання. Протягом наступного року мережа вийшла в новий для себе сегмент ринку, що забезпечив наприкінці року до 50% чистого прибутку мережі. Вихід до нового сегменту дозволив переглянути стратегію відкриття нових магазинів та підвищити їх ефективність. Поглинання регіонального конкурента забезпечило отримання ексклюзивних прав на представництво на території України важливих для мережі постачальників.

Оцінка цілі поглинання та стратегічних перспектив

Клієнт: всеукраїнська непродовольча роздрібна мережа, лідер ринку

Ситуація: Клієнт розглядав можливості виходу на нові для себе ринки країн ЄС шляхом придбання регіонального гравця в одній з країн.

Завдання: Оцінити синергетичні можливості поглинання та перспективи подальшого розширення бізнесу.
 

Рішення: мультиінструментальне дослідження цільового ринку. Стратегічна та операційна діагностика цільової мережі. Фінансове моделювання.
 

Результат: дослідження регіонального ринку та показників цільової мережі показали, що синергетичний ефект відсутній. Можливості використання бізнес-моделі українського ринку та конкурентних переваг, що надає ця бізнес-модель, в країні відсутні. Нові точки зростання існують за межами регіонального ринку. Рішення про поглинання цільової мережі не прийняте.